Rozpočet franšízy: náklady, rezerva a bod zvratu
Redakční revize: 5. 10. 2026. Datum původního vydání zachováno.
Rozpočet franšízy rozdělte na peníze před otevřením, opakované výdaje a rezervu na rozběh. Samotný vstupní poplatek neukazuje, kolik hotovosti potřebujete ani jaké tržby musí provoz dosáhnout. Níže je postup pro sestavení rozpočtu a jeden průhledný model; čísla nejsou nabídkou konkrétní sítě.
Otevírací rozpočet: částka, splatnost, podklad
| Skupina | Položky k dohledání | Důležitá otázka |
|---|---|---|
| Licence a příprava | Vstupní poplatek, školení, dokumentace | Co přesně částka zahrnuje? |
| Prostor a vybavení | Úpravy, zařízení, doprava, instalace | Kdo platí případnou změnu zadání? |
| Zahájení provozu | První zásoby, nábor, místní propagace | Které výdaje nastanou ještě před tržbami? |
| Vázané peníze | Kauce a zálohy | Kdy a za jakých podmínek se vrátí? |
Ke každému řádku přidejte splatnost a zdroj částky: písemnou nabídku, smlouvu nebo vlastní odhad. U odhadu uveďte rozpětí. Rozpočet s přesnými součty, ale neověřenými vstupy vytváří falešnou jistotu.
Kauce může vázat hotovost, přestože není stejným druhem nákladu jako spotřebovaný materiál. Zároveň nemíchejte částky s DPH a bez DPH. Způsob práce s daní a účetní zařazení přizpůsobte skutečné situaci s účetním.
Pravidelné poplatky: rozhoduje základ výpočtu
U procentního poplatku si poznamenejte, z jaké veličiny se počítá, co do ní vstupuje a zda má minimum. Totéž udělejte u marketingového fondu, softwaru a povinných nákupů. Zeptejte se také na předepsané obnovy vybavení a náklady při ukončení spolupráce.
ČAF ve svém přehledu smlouvy rozlišuje vstupní i další průběžné platby. Přesná sazba ale musí pocházet z konkrétní nabídky. Americká FTC navíc upozorňuje, že platby poskytovateli mohou pokračovat i při ztrátovém provozu; rozhodující je vaše smluvní ujednání.
Model bodu zvratu: 225 000 Kč měsíčně
Předpokládejme měsíční fixní náklady 90 000 Kč. Po všech nákladech závislých na tržbách, včetně případných procentních franšízových poplatků, zůstává 40 % tržeb na jejich krytí. Bod zvratu tohoto modelu je 90 000 / 0,40 = 225 000 Kč.
| Měsíční tržby | Příspěvek na fixní náklady (40 %) | Zůstatek po odečtení 90 000 Kč |
|---|---|---|
| 200 000 Kč | 80 000 Kč | −10 000 Kč |
| 225 000 Kč | 90 000 Kč | 0 Kč |
| 250 000 Kč | 100 000 Kč | 10 000 Kč |
| 300 000 Kč | 120 000 Kč | 30 000 Kč |
Zůstatek není automaticky čistým ziskem ani penězi pro majitele. Tento jednoduchý výpočet samostatně neřeší daň, splátky úvěru, odpisy nebo odměnu vlastníka. Pokud patří do posuzovaného provozu, doplňte je do navazujícího plánu. Nepřičítejte procentní poplatek podruhé, pokud už je zahrnut ve variabilních nákladech.
Přepočítejte marži i počet objednávek
Při stejných fixních nákladech a příspěvku pouze 30 % se bod zvratu zvýší na 300 000 Kč. Rozdíl ukazuje, proč je ověření nákupních cen, slev a poplatků stejně podstatné jako odhad zákazníků. Procento z modelu nepřebírejte jako obvyklou marži franšíz.
U tržeb 225 000 Kč, 25 prodejních dnů a modelové průměrné útraty 300 Kč potřebujete 30 objednávek denně. Útrata i počet dnů jsou zde vlastní předpoklady. Porovnejte výsledek s kapacitou lidí, prostoru a reálnou místní poptávkou; výpočet ji sám nepotvrzuje.
Rezerva se určuje podle toku peněz
Seřaďte platby a očekávaná inkasa po měsících. Součet otevíracích výdajů sám neukáže nejhlubší propad hotovosti. Pro každý měsíc použijte počáteční stav + příjmy − platby = konečný stav a ten převeďte do dalšího měsíce.
Pokud model po otevření ukazuje schodky 20 000, 10 000 a 5 000 Kč, jejich krytí spotřebuje 35 000 Kč. Jde pouze o součet těchto modelových schodků, nikoli univerzální doporučenou rezervu. Zvlášť přidejte dosud nezahrnuté jednorázové platby a vlastní rezervu na odchylky. Osobní výdaje domácnosti počítejte odděleně.
Kdy čísla ještě nestačí k rozhodnutí
Rozpočet není hotový, pokud poplatek nemá jasný základ, investice chybí v nabídce nebo tržby vycházejí pouze z nejsilnější pobočky. Neznámou hodnotu označte jako chybějící, místo abyste ji nahradili líbivým průměrem. Stejně zacházejte s příslibem návratnosti bez předpokladů výpočtu.
Zda vám spolupráce vyhovuje i mimo čísla, řeší srovnání franšízy a vlastního podnikání. K přípravě plateb před zahájením provozu využijte také peněžní plán rozjezdu podnikání.
Zdroje a ověření
Uvedené podklady jsme zkontrolovali 5. 10. 2026. Původní datum publikace článku zůstalo zachováno.
